Que faites-vous lorsque votre bien immobilier est situé parmi plusieurs autres biens présentant des avantages similaires ? Comment le mettre à part de manière que vos clients souhaitent faire partie de votre complexe d’habitation unique ? Le marketing à la rescousse !

Que peut-on faire ?

• Définir l’audience ciblée :
  • Nous avons étudié les clients potentiels qui pourraient être intéressés par ce lieu en général. C’est une étape importante, qui est nécessaire pour créer une offre à vendre.
• Définir les avantages : 
  • Une fois que vous avez l’audience ciblée, vous pouvez définir les points sensibles et les éléments qui augmenteraient la valeur de la propriété, même en étant entouré par des développements immobiliers similaires. Éduquez vos clients potentiels et vendez leur l’idée de vivre dans le complexe qui répond à tous leurs besoins.
• Créer des campagnes de marketing : 
  • Maintenant que vous avez votre cible d’audience et les éléments auxquels il est le plus susceptible de réagir, vous pouvez lancer vos campagnes de Marketing. Cela comprend des efforts en ligne et hors ligne. Le marketing en ligne comprend site web, de la publicité payante et des vidéos qui donnent aux clients potentiels une idée de ce qu’ils peuvent attendre du lieu. Nous avons étudié l’influence du marketing hors ligne (prospectus, bannières, courrier, etc.) sur la promotion immobilière et nous pensons qu’il peut être très puissant.

Le projet Echo Parc a été construit parmi d’autres propriétés similaires, mais il voulait se démarquer. Son magnifique plan de quartier comprend des villas, des résidences, une école, des épiceries à proximité, un musée et un centre culturel, des infrastructures sportives, des institutions médicales et sociales pour les personnes âgées, un centre de jour pour la jeune génération et des cabinets de médecins. Un endroit idéal pour acheter une propriété et profiter de la vie. Sur la base de ces informations, nous avons décrit les personnes qui pourraient être intéressées par le développement de notre client : la jeune génération ainsi que les personnes ayant une famille.

Le site lui-même – Bussigny-Ouest – est basé sur les principes du développement durable, avec la création d’espaces publics, la mise en valeur des espaces paysagers de la rivière Venoge, ainsi qu’un nouveau cadre vert à la lisière de la forêt. C’est pourquoi le développement durable a été l’un des points clés que nous avons mis en évidence dans les campagnes de marketing destinées à la jeune génération. Un autre point était l’infrastructure pratique, qui était un bon argument de vente pour les personnes ayant une famille.

Une fois que nous avons décrit l’audience et les arguments de vente de chacun des segments, nous sommes passés à l’étape suivante : l’élaboration et le lancement des campagnes marketing. Pour atteindre les clients, Wild Dots, en collaboration avec l’équipe de Projectim, a pu créer un concept dynamique et moderne qui pourrait différencier Echo Parc des autres propriétés. Le principal canal de communication a été le showroom sur le site qui comportait des outils tels que l’immersion et la visualisation, ce qui a permis aux futurs acheteurs de se projeter facilement dans Echo Parc et d’adopter sa philosophie.

Grâce au marketing mix des canaux de promotion, y compris hors ligne et en ligne, le projet a pu se démarquer de la concurrence et la totalité des appartements a été vendue dans les 18 mois. 44 des 45 appartements ont été vendus en 13 mois.

Nous avons lancé les campagnes du projet en octobre 2018 et le dernier appartement a été vendu en février 2020.

Pour en savoir plus sur les Jardins de la Pala, consultez l’étude de cas.