Google Search Console<\/a> permet de comprendre les requ\u00eates de recherches utilis\u00e9es par les visiteurs et celles sur lesquelles ils ont cliqu\u00e9. Cela permet d\u2019am\u00e9liorer le contenu et d’augmenter le trafic organique gratuit que le site internet re\u00e7oit.<\/p>\nIl existe des outils sp\u00e9ciaux de suivi des appels (call-tracking) qui permettent de calculer combien de personnes ont appel\u00e9 directement les courtiers. Ils peuvent \u00e9galement d\u00e9terminer s’il s’agit d’un num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone tir\u00e9 de l’annonce du magazine, de la page de contact du site internet ou d’un prospectus. Gr\u00e2ce \u00e0 diff\u00e9rents domaines pour les annonces en ligne et hors ligne, on peut savoir combien de personnes ont vu l’adresse du site web sur le panneau d’affichage ou le prospectus et l’ont tap\u00e9e dans le navigateur pour en savoir plus sur le projet.<\/p>\n
Enfin, l\u2019utilisation d\u2019un outil comme Hotjar, qui enregistre les cartes des clics, permettra de r\u00e9v\u00e9ler et d\u2019am\u00e9liorer les \u00e9ventuelles insuffisances dans l’utilisation des sites internet. En cons\u00e9quence, il augmente le nombre de conversions re\u00e7ues, car les visiteurs ont pu trouver toutes les informations n\u00e9cessaires et r\u00e9aliser l\u2019action cibl\u00e9e : t\u00e9l\u00e9charger une brochure ou soumettre un formulaire de contact.<\/p>\n
Stockage et comparaison des donn\u00e9es<\/strong><\/p>\nPlus on utilise d’outils, plus on recueille de donn\u00e9es. \u00c0 premi\u00e8re vue, cela semble facile, en obtenant de beaux rapports fournis par chacun des outils qui nous donnent beaucoup d’information. Tout va bien… jusqu’\u00e0 ce que ce ne soit plus le cas.<\/p>\n
Le revers de la m\u00e9daille est double :<\/p>\n
\n- Les donn\u00e9es provenant de diff\u00e9rentes sources peuvent ne pas \u00eatre coh\u00e9rentes entre elles. Les informations sont stock\u00e9es dans diff\u00e9rents formats et syst\u00e8mes, ce qui rend difficile une compr\u00e9hension compl\u00e8te des performances de la campagne digitale, le suivi du flux des utilisateurs individuels lorsqu’ils cliquent sur les publicit\u00e9s et remplissent le formulaire de contact, et le calcul des principaux param\u00e8tres de la campagne.<\/li>\n
- Il se peut \u00e9galement que les donn\u00e9es collect\u00e9es soient trop nombreuses et que vous devez les stocker et les traiter correctement. Cela demande beaucoup de temps et de travail manuel et r\u00e9p\u00e9titif pour regrouper les donn\u00e9es brutes export\u00e9es de chacun des outils dans un seul rapport. Pour rem\u00e9dier \u00e0 ce probl\u00e8me, les donn\u00e9es peuvent \u00eatre organis\u00e9es \u00e0 l’aide d’un entrep\u00f4t de donn\u00e9es (par exemple, BigQuery). De tels outils offrent des algorithmes automatis\u00e9s d’extraction, de mise en correspondance et de transformation des donn\u00e9es, et leur stockage dans des tableaux simples et faciles \u00e0 analyse.<\/li>\n<\/ul>\n
Analyse des donn\u00e9es<\/strong><\/p>\nDes donn\u00e9es bien structur\u00e9es peuvent servir leur principal objectif, \u00e0 savoir fournir des informations. En les visualisant dans des outils de veille \u00e9conomique comme Google Data Studio, Microsoft PowerBI ou Tableau, il est possible de faire l’analyse dans diff\u00e9rentes sections et dimensions.<\/p>\n
Ce qui est bien ici, c’est que les rapports sont enti\u00e8rement interactifs et automatis\u00e9s. On peut voir les r\u00e9sultats de toute la campagne ou double-cliquer sur certaines valeurs de mesure pour un canal de marketing et une date sp\u00e9cifique.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/wild-dots.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Screenshot-2020-05-15-at-15.26.04.png\")
<\/p>\n
Construire les avatars des prospects<\/h3>\n
Une fois que le fil conducteur a \u00e9t\u00e9 captur\u00e9, ce n’est pas la fin de l’histoire, mais seulement du chapitre. Il est maintenant temps de le convertir en une vente r\u00e9ussie.<\/p>\n
En se fiant uniquement aux coordonn\u00e9es fournies par le prospect, le courtier peut commencer son travail d\u00e8s le d\u00e9but. Ce qu’il a g\u00e9n\u00e9ralement entre les mains, c’est l’adresse \u00e9lectronique, un message du formulaire de contact et, \u00e9ventuellement, le plan d’\u00e9tage qui a \u00e9t\u00e9 demand\u00e9. Sur la base de ces informations, il est tr\u00e8s difficile de d\u00e9finir clairement l’int\u00e9r\u00eat et le besoin d’un acheteur.<\/p>\n
Vous pouvez en apprendre beaucoup sur les visiteurs du site internet \u00e0 l’aide de donn\u00e9es collect\u00e9es en interne, par exemple :<\/p>\n
\n- Quelles sont les annonces qui ont suscit\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat ?<\/li>\n
- S\u2019agit-il de leur premi\u00e8re visite sur le site ?<\/li>\n
- Quels filtres (nombre de pi\u00e8ce, prix, surface) ont-ils utilis\u00e9s?<\/li>\n
- Quels sont les contenus qu\u2019ils ont pass\u00e9 le plus de temps \u00e0 lire ?<\/li>\n
- Etc.<\/li>\n<\/ul>\n
En plus de ces donn\u00e9es, il existe de nombreuses informations accessibles au public qui peuvent \u00eatre collect\u00e9es conform\u00e9ment au RGPD. Elles enrichissent le profil du prospect avec le groupe d\u2019\u00e2ge probable, la profession, le niveau de revenu, autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui permettent au marketeur d\u2019identifier plus pr\u00e9cis\u00e9ment les besoins du prospect afin de construire une communication personnalis\u00e9e avec lui. Vous pouvez \u00e9galement automatiser certaines parties du flux de communication, ce qui permet aux courtiers de concentrer leur actions sur les prospects les plus prometteurs.<\/p>\n
Engagez avec votre public<\/h3>\n
La communication avec le public cibl\u00e9 commence par les publicit\u00e9s qu\u2019il voit. Le texte et l\u2019image doivent \u00eatre pertinents par rapport \u00e0 leur intention. Par exemple, si une personne clique sur Google pour \u201cacheter une maison pr\u00e8s de Lausanne\u201d, il est plus probable qu\u2019elle clique sur l\u2019annonce qui contient ces mots combin\u00e9s avec les avantages du projet.<\/p>\n
Lorsque nous amenons un visiteur sur le site internet, il est important non seulement de l’impressionner visuellement avec la beaut\u00e9 du projet, mais aussi de lui fournir un moyen naturel et compr\u00e9hensible de r\u00e9aliser une action cibl\u00e9e, comme par exemple visionner la vid\u00e9o promotionnelle, t\u00e9l\u00e9charger la brochure ou remplir le formulaire de contact. Si les visiteurs n\u2019ont pas fait l\u2019action requise et ont quitt\u00e9 le le site internet, ils peuvent \u00eatre ramen\u00e9s avec les annonces de re-commercialisation.<\/p>\n
Plus un visiteur passe de temps sur le site et plus il clique sur les diff\u00e9rentes pages, plus le site internet obtient des positions \u00e9lev\u00e9es dans les r\u00e9sultats de recherche Google. Il en va de m\u00eame pour les annonces payantes : le nombre d’annonces affich\u00e9es augmente tandis que le co\u00fbt par clic diminue. Cela permet non seulement d’augmenter le taux de conversion, mais aussi de d\u00e9gager un budget qui peut \u00eatre \u00e9conomis\u00e9 ou r\u00e9affect\u00e9. Par exemple, pour investir dans le contenu qui couvre les craintes des acheteurs habituels :<\/p>\n
\n- J\u2019ai peur de ne pas pouvoir m\u2019offrir une maison, les prix sont trop \u00e9lev\u00e9s en ce moment<\/li>\n
- Y\u2019a-t-il des co\u00fbts d\u2019achat cach\u00e9s ?<\/li>\n
- Je pense que j\u2019aurais besoin de plus d\u2019espace dans un avenir proche.<\/li>\n
- Etc.<\/li>\n<\/ul>\n
Les messages couvrant ces sujets peuvent ensuite \u00eatre diffus\u00e9s par le biais des pages de m\u00e9dias sociaux ou de newsletters automatis\u00e9es. Ces m\u00e9thodes simplifient \u00e9norm\u00e9ment le travail des courtiers.<\/p>\n
Optimiser les mesures cl\u00e9s<\/h3>\n
Il existe une r\u00e8gle simple qui dit que plus le budget de marketing est attribu\u00e9, plus il y a de pistes et de contrats conclus. Toutefois, cette r\u00e8gle ne fonctionne que si vous prenez certaines mesures.<\/p>\n
Lorsque l\u2019on m\u00e8ne une campagne de marketing digital, il faut commencer par faire des tests. Configurez tous les comptes, t\u00e9l\u00e9chargez les publicit\u00e9s, mettez un petit montant d\u2019argent sur le compte et lancez la campagne pendant quelques jours. Cela vous permettra d\u2019\u00e9tablir un premier contact avec le public, de comprendre qu\u2019il r\u00e9agit aux publicit\u00e9s et de donner forme \u00e0 tout.<\/p>\n
Ensuite, lors de la phase suivante, il est important de calculer les principaux param\u00e8tres de la campagne pour chaque canal de marketing:<\/p>\n
\n- Combien de fois les publicit\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 vues (Impressions)<\/li>\n
- Combien de fois cela a \u00e9t\u00e9 cliqu\u00e9 (CTR) et le co\u00fbt par clic (CPC)<\/li>\n
- Combien de conversions (C0) ont \u00e9t\u00e9 re\u00e7ues et quel a \u00e9t\u00e9 le co\u00fbt de chaque acquisition (CPA)<\/li>\n<\/ul>\n
Les rapports automatis\u00e9s dont il est question dans la section 2 seront tr\u00e8s utiles \u00e0 cet \u00e9gard. Lorsque vous avez tous ces chiffres sur la m\u00eame page, il est beaucoup plus facile d’inspecter et de r\u00e9v\u00e9ler les goulets d’\u00e9tranglement qu’ils pr\u00e9sentent afin d’am\u00e9liorer les mesures. Une fois qu’ils sont am\u00e9lior\u00e9s, vous voyez quels sont les canaux\/publicit\u00e9s les plus avantageux et dans lesquels vous pouvez investir davantage.<\/p>\n
\u00c0 premi\u00e8re vue, la mise en \u0153uvre de ces 5 conseils peut sembler compliqu\u00e9e et difficile mais les outils existants permettent de faire rapidement et facilement les premiers et grands pas vers la mise en place de campagnes de marketing digital efficaces.<\/p>\n
L’une des voies du succ\u00e8s peut consister \u00e0 configurer Google Analytics avec un suivi UTM obligatoire de chaque lien publi\u00e9, combin\u00e9 au calcul du co\u00fbt du lead pour chaque canal de marketing utilis\u00e9.<\/p>\n
R\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n
Si l’\u00e9laboration d’une strat\u00e9gie de marketing peut vous sembler plus compliqu\u00e9e que le d\u00e9veloppement immobilier, lorsque ces deux \u00e9l\u00e9ments travaillent ensemble, ils cr\u00e9ent de la magie. Chez Wild Dots, nous nous effor\u00e7ons de cr\u00e9er le processus de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’il profite \u00e0 la fois \u00e0 nos clients et \u00e0 leurs clients finaux.<\/p>\n
Donc, pour r\u00e9sumer les conseils que nous avons \u00e9voqu\u00e9s ci-dessus :<\/p>\n
\n- Vous devez envisager une strat\u00e9gie de marketing multicanal – et la combinaison des canaux sera unique pour chacun de vos projets de d\u00e9veloppement.<\/li>\n
- Vous devez mettre en place et utiliser des analyses de bout en bout afin d’obtenir des informations sur les performances du marketing.<\/li>\n
- Vous devez cr\u00e9er les avatars de vos prospects id\u00e9aux afin de cr\u00e9er les campagnes de marketing ciblant ces personnes dans le monde r\u00e9el.<\/li>\n
- Vous devez vous engager aupr\u00e8s de votre public – voir ce qui fonctionne pour lui et ce qui ne fonctionne pas. Faites plus avec le premier et moins avec le second.<\/li>\n
- Vous devez continuellement optimiser vos indicateurs cl\u00e9s. Ce n’est pas quelque chose qui se fait une fois pour toutes et c’est tout.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La commercialisation d\u2019un projet immobilier \u00e0 l’\u00e8re du digital demande toujours beaucoup d\u2019efforts. Il faut penser \u00e0 cibler le bon public, impacter visuellement son audience avec un beau concept de d\u00e9veloppement, avoir toute la communication de mani\u00e8re concise et compr\u00e9hensible, et enfin convaincre les prospects de prendre la d\u00e9cision. Lorsque vos \u00e9quipes marketing ou les […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9080,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[189],"tags":[],"yoast_head":"\n
5 conseils cl\u00e9s pour b\u00e9n\u00e9ficier du marketing digital pour l\u2019immobilier • Wild Dots<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dans cet article, nous donnons un aper\u00e7u des meilleures pratiques en marketing digitale envisag\u00e9es et appliqu\u00e9es par Wild Dots pour la promotion des projets immobiliers.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/wild-dots.com\/fr\/blog-fr\/5-tips-to-leverage-real-estate-digital-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 conseils cl\u00e9s pour b\u00e9n\u00e9ficier du marketing digital pour l\u2019immobilier • Wild Dots\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dans cet article, nous donnons un aper\u00e7u des meilleures pratiques en marketing digitale envisag\u00e9es et 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