La technologie n\u00e9cessaire aux conf\u00e9rences en ligne existe depuis des ann\u00e9es et de nombreuses entreprises ont su tirer parti de l\u2019organisation de webinaires \u00e9ducatifs.<\/p>\n
Qu\u2019est-ce qu\u2019un webinaire ? Le terme \u00ab webinaire \u00bb combine les mots \u00ab Web \u00bb et \u00ab s\u00e9minaire \u00bb. Cet amalgame induit, d\u2019une part, son caract\u00e8re \u00e9ducatif et, d\u2019autre part, sa capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9unir autour d\u2019un but commun. Il en r\u00e9sulte qu\u2019il est un outil puissant pour la promotion et la vente de nouveaux projets de d\u00e9veloppement immobilier.<\/p>\n
Consid\u00e9rons ces deux aspects :<\/p>\n
L\u2019aspect \u00e9ducatif :<\/strong><\/p>\n Les s\u00e9minaires de conf\u00e9rence en ligne sont tr\u00e8s pratiques. Ils permettent d\u2019expliquer un sujet ou de former un public lorsque, pour une raison quelconque, il n\u2019est pas possible de se rencontrer en personne.<\/p>\n Ce cas de figure peut, par exemple, survenir dans le cas d\u2019une compagnie internationale dont les cadres sup\u00e9rieurs sont r\u00e9partis sur diff\u00e9rents continents. De ce fait, en p\u00e9riode de travail \u00e0 distance, ces t\u00e9l\u00e9conf\u00e9rences deviennent des outils particuli\u00e8rement efficaces pour joindre une ou des \u00e9quipes partenaires.<\/p>\n Cela signifie-t-il que tout le monde devrait d\u00e9j\u00e0 se lancer dans des webinaires ? Oui et non. Ces outils ne sont pas une nouveaut\u00e9. Il faut les utiliser de mani\u00e8re s\u00e9lective. Il convient d\u00e8s lors de ma\u00eetriser parfaitement les messages \u00e0 transmettre, quand, o\u00f9 est comment.<\/p>\n Enfin, un autre point est \u00e0 prendre en compte d\u00e8s le d\u00e9part. Les webinaires ne remplacent pas les r\u00e9unions ou les pr\u00e9sentations in personae. Leur but premier vise \u00e0 pourvoir des informations, \u00e0 \u00e9duquer. Il ne s\u2019agit pas de conversations spontan\u00e9es entre partenaires commerciaux.<\/p>\n Promotion et vente de projets en d\u00e9veloppement :<\/strong><\/p>\n Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, les webinaires sont d\u2019excellent outils \u00e0 prendre en ligne de compte pour choisir vos canaux de promotion et de vente de vos projets immobiliers.<\/p>\n Il en r\u00e9sulte divers avantages :<\/p>\n Les webinaires promotionnels vous permettent d\u2019entrer en contact avec toutes sortes de clients et de d\u00e9celer leurs aspirations les plus profondes. Vous pouvez d\u00e8s-lors inclure leurs profils dans votre strat\u00e9gie marketing afin de leur proposer des biens \u00e0 m\u00eame leur convenir. C\u2019est un point important car acheter un bien ne se fait pas du jour au lendemain. Il convient donc de maintenir un contact \u00e0 la fois l\u00e9ger mais efficace avec vos acheteurs potentiels.<\/p>\n En outre, vos webinaires doivent uniquement aborder les sujets qui rel\u00e8vent de votre expertise ou de celle de votre entreprise. Ne vous \u00e9gaillez pas ! Si vous \u00eates expert en immobilier de logements familiaux, concentrez-vous sur cette comp\u00e9tence. Ne vous lancez pas sur d\u2019autres types de sujets tels que \u00ab les cinq points cl\u00e9s de la construction de centres commerciaux \u00bb. Si vous avez envie d\u2019en parler, faites-le, mais soyez conscient que votre cr\u00e9dibilit\u00e9 n\u2019avoisinera pas le 100% !<\/p>\n Concentrez-vous sur vos comp\u00e9tences ! Et soyez-en certain, vous pouvez toujours apprendre \u00e0 vos clients (quel que soit votre domaine d\u2019expertise) !<\/p>\n Vous pouvez citer de nombreux facteurs qui influent sur le succ\u00e8s de votre webinaire. Mais soyez bien conscients qu\u2019il y a trois piliers dont d\u00e9pend votre webinaire. Si vous ne les int\u00e9grez pas de mani\u00e8re de mani\u00e8re strat\u00e9gique, vous n\u2019obtiendrez aucun r\u00e9sultat !<\/p>\n Quels sont ces trois piliers ?<\/p>\n Examinons chacun d\u2019entre eux en d\u00e9tails.<\/p>\n Le Contenu :<\/strong><\/p>\n Le contenu est roi.<\/p>\n Cette phrase existe depuis des ann\u00e9es, surtout depuis l\u2019essor du marketing SEO.<\/p>\n Et, elle est toujours d\u2019actualit\u00e9 ! Surtout dans le cas des webinaires.<\/p>\n Pour enseigner, \u00e9duquer et former votre public, vous devez appr\u00e9hender clairement ce que vous voulez qu\u2019il apprenne. Cela signifie qu\u2019avant de mentionner votre webinaire \u00e0 vos clients, vous devez investir du temps pour d\u00e9velopper le mat\u00e9riel n\u00e9cessaire.<\/p>\n Nous avons mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment que les webinaires ne sont pas de simples r\u00e9unions d\u2019affaires en pr\u00e9sentiel. En outre, ils ne sont pas non plus des r\u00e9unions enregistr\u00e9es sur Zoom.<\/p>\n Ci-dessous vous trouverez quelques conseils \u00e0 votre intention, bas\u00e9s sur notre exp\u00e9rience :<\/p>\n Il serait bon d\u2019inclure dans votre webinaire une session questions-r\u00e9ponses. Ceci permettra :<\/p>\n Une fois le webinaire termin\u00e9, offrez un lieu de discussion et de retour d\u2019information. Ceci peut se faire via enqu\u00eate ult\u00e9rieure, sondage en ligne et\/ou page sp\u00e9cifique pour m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n Invitation et Canaux de diffusion<\/strong><\/p>\n La mani\u00e8re dont vous diffusez votre webinaire est particuli\u00e8rement importante. S\u2019il s\u2019adresse \u00e0 plusieurs clients, faites-leur parvenir un courriel d\u2019invitation personnalis\u00e9. Ainsi, ils pourront vous r\u00e9pondre directement et noteront les dates et heures du webinaire sur leurs calendriers respectifs.<\/p>\n Si votre webinaire s\u2019adresse \u00e0 un public plus large, alors partagez le lien dans les m\u00e9dias sociaux ou via un courriel d\u2019invitation.<\/p>\n Conseils de Wild Dots quant \u00e0 la diffusion :<\/p>\n Chronologie :<\/strong><\/p>\n Les webinaires durent g\u00e9n\u00e9ralement 60 minutes. Cette dur\u00e9e permet d\u2019inclure l\u2019introduction (environ 5 \u00e0 7 minutes), le corps de la pr\u00e9sentation (environ 30 \u00e0 40 minutes) et la session questions-r\u00e9ponses. En fonction du sujet et\/ou de l\u2019exp\u00e9rience de vos contreparties\/clients, \u00e9quilibrez le minutage de la pr\u00e9sentation pour allouer suffisamment de temps \u00e0 la session questions-r\u00e9ponses.<\/p>\n Conseils de Wild Dots relatifs au d\u00e9roulement de la session :<\/p>\n Combien de temps faut-il pour (se) pr\u00e9parer (\u00e0) un webinaire ?<\/strong><\/p>\n Le temps varie en fonction du sujet et des personnes concern\u00e9es. Toutefois, comme les webinaires ne sont pas de simples r\u00e9unions d\u2019affaires, la pr\u00e9paration se doit d\u2019\u00eatre optimale.<\/p>\n Nos plus r\u00e9cents webinaires ont n\u00e9cessit\u00e9 environ un mois de pr\u00e9paration. Le temps allou\u00e9 \u00e0 chaque partie se d\u00e9composait comme indiqu\u00e9 ci-dessous :<\/p>\n Et, n\u2019oubliez pas : tout d\u00e9pend de votre public cible, de son niveau de connaissance du domaine de l\u2019immobilier et de tout sujet associ\u00e9 diffus\u00e9 par votre webinaire ! De ce fait, n\u2019oubliez pas d\u2019adapter votre communication ! Le marketing ne fonctionne que si un ciblage tr\u00e8s pr\u00e9cis des messages est adress\u00e9 au public concern\u00e9.<\/p>\n Mieux vaudra donc fractionner et ajuster les messages aux divers webinaires que d\u2019inonder votre public de messages inad\u00e9quats. Pensez-y s\u00e9rieusement lorsque vous allouerez les ressources n\u00e9cessaires \u00e0 cet effet.<\/p>\n Les r\u00e9sultats de plusieurs webinaires adapt\u00e9s \u00e0 diff\u00e9rents publics augmenteront, de facto, votre impact.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La technologie n\u00e9cessaire aux conf\u00e9rences en ligne existe depuis des ann\u00e9es et de nombreuses entreprises ont su tirer parti de l\u2019organisation de webinaires \u00e9ducatifs. Qu\u2019est-ce qu\u2019un webinaire ? Le terme \u00ab webinaire \u00bb combine les mots \u00ab Web \u00bb et \u00ab s\u00e9minaire \u00bb. 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Les trois piliers d\u2019un webinaire r\u00e9ussi<\/h3>\n
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