{"id":9335,"date":"2020-11-10T08:35:35","date_gmt":"2020-11-10T08:35:35","guid":{"rendered":"https:\/\/wild-dots.com\/?p=9335"},"modified":"2020-11-10T08:49:46","modified_gmt":"2020-11-10T08:49:46","slug":"comment-creer-un-cadre-de-marketing-global-pour-les-projets-immobiliers-multi-parties","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wild-dots.com\/fr\/blog-fr\/comment-creer-un-cadre-de-marketing-global-pour-les-projets-immobiliers-multi-parties\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er un cadre de marketing global pour les projets immobiliers multi-parties ?"},"content":{"rendered":"

Lorsque vous \u00eates un promoteur et avez un nouveau projet immobilier, vous devez mettre en place des campagnes de marketing efficaces, trouver des clients et leur vendre des biens. Si vous avez une seule agence de courtage, le processus est simple : cr\u00e9er un site web, mettre en place des campagnes de marketing, \u00e9tablir des analyses et se r\u00e9jouir des prospects qui arrivent.<\/p>\n

Cependant, la tendance des projets immobiliers allant en augmentant \u2013 que ce soit en taille et\/ou en complexit\u00e9. Un plus grand nombre de parties prenantes doivent s’impliquer dans le processus et le projet peut entra\u00eener l’inscription de plusieurs agences de courtage.<\/p>\n

Dans ce contexte, comment amplifier les r\u00e9sultats des campagnes au lieu de les minimiser ?<\/p>\n

Sur un projet avec plusieurs agences de courtage, chacune a ses profils de clients, ses approches et sa strat\u00e9gie. Par cons\u00e9quent, ces agences capturent des prospects diff\u00e9rents, ce qui permet d’\u00e9largir la port\u00e9e des campagnes. N\u00e9anmoins, il est essentiel d’\u00e9viter de troubler l\u2019esprit d\u2019un public qui se trouvera \u2013 pour un m\u00eame bien immobilier \u2013 face \u00e0 des informations similaires quoique l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rentes et dont les sources seront diversifi\u00e9es. De ce fait, au lieu d’un m\u00eame projet promu par sept agences, les clients voient sept projets. Il en r\u00e9sulte qu\u2019au lieu d’amplifier l’impact des campagnes, les r\u00e9sultats finissent par se minorer les uns les autres.<\/p>\n

Le d\u00e9fi pour le marketing est donc de mettre en place un \u00e9cosyst\u00e8me et des syst\u00e8mes de mesures qui permettront de suivre individuellement le retour sur investissement de chaque activit\u00e9 du projet et de pr\u00e9senter une image globale via les parties prenantes et les canaux de distribution.<\/p>\n

Il y a trois questions que vous devez aborder lorsque le nombre de parties prenantes augmente :<\/p>\n

    \n
  1. La coordination :\u00a0<\/strong> la promotion d’un bien immobilier implique de nombreux processus et ces processus – tant internes qu’externes – doivent \u00eatre g\u00e9r\u00e9s correctement entre les parties prenantes.<\/li>\n
  2. La communication :<\/strong> s’il est compr\u00e9hensible que les diff\u00e9rentes agences de courtage souhaitent garder leurs secrets commerciaux, il est n\u00e9anmoins important d’\u00e9tablir une communication entre les parties prenantes pour suivre l’\u00e9volution du projet.<\/li>\n
  3. La gestion des donn\u00e9es :<\/strong> les mesures, l’analyse et la recherche peuvent profiter \u00e0 toutes les parties concern\u00e9es. De ce fait, une superstructure qui permettrait une gestion efficace des donn\u00e9es et un acc\u00e8s appropri\u00e9 aux informations pour chacune des parties prenantes, permettrait que chacune puisse agir – au sein d’un syst\u00e8me complexe – comme une entit\u00e9 distincte.<\/li>\n<\/ol>\n

    A cet effet, nous parlerons dans cet article de la mani\u00e8re de relever le d\u00e9fi de la mise en place d\u2019une telle superstructure ainsi que des outils, des m\u00e9canismes et des campagnes de marketing multi-parties orchestr\u00e9es par des parties prenantes promouvant – en parall\u00e8le – un seul projet immobilier.<\/p>\n

    Si l’on consid\u00e8re le processus de promotion du projet, trois processus doivent \u00eatre g\u00e9r\u00e9s de mani\u00e8re appropri\u00e9e afin de r\u00e9unir toutes les parties concern\u00e9es.<\/p>\n

    La pr\u00e9paration : Gestion de la communication<\/h3>\n

    Une communication simplifi\u00e9e est la cl\u00e9 d’une rationalisation des processus et de la gestion. Plus les acteurs sont nombreux, plus la structure de communication se complexifie.<\/p>\n

    Avant d’\u00e9laborer toute strat\u00e9gie de marketing, assurez-vous d’\u00e9tablir des canaux et des proc\u00e9dures de communication appropri\u00e9s afin que tout le monde soit sur la m\u00eame longueur d’onde. Cette \u00e9tape permettra d\u2019aligner attentes et pr\u00e9visions.<\/p>\n

    Un plan de communication peut inclure les informations suivantes :<\/strong><\/p>\n