{"id":9394,"date":"2021-01-27T08:52:09","date_gmt":"2021-01-27T08:52:09","guid":{"rendered":"https:\/\/wild-dots.com\/?p=9394"},"modified":"2021-01-27T08:52:09","modified_gmt":"2021-01-27T08:52:09","slug":"comment-optimiser-les-metriques-cles-dans-le-domaine-du-marketing-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wild-dots.com\/fr\/education-2\/comment-optimiser-les-metriques-cles-dans-le-domaine-du-marketing-immobilier\/","title":{"rendered":"Comment optimiser les m\u00e9triques cl\u00e9s dans le domaine du marketing immobilier ?"},"content":{"rendered":"

Comment v\u00e9rifier si vos efforts de promotion sont pertinents sur le march\u00e9 ? Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question, diverses m\u00e9triques commerciales sont utiles. Cet article aura donc pour objet de parler des m\u00e9triques-cl\u00e9s et de la mani\u00e8re de les optimiser.<\/p>\n

Quels sont les m\u00e9triques \u00e0 suivre ?<\/strong><\/h3>\n

Avec des outils tels que Google Analytics et les donn\u00e9es compl\u00e8tes de Google Ads, vous pouvez suivre de nombreux param\u00e8tres utiles. Concentrons-nous sur les six m\u00e9triques cl\u00e9s :<\/p>\n

    \n
  1. Les impressions<\/strong> – combien de fois votre annonce a-t-elle \u00e9t\u00e9 vue par les utilisateurs ? Cette m\u00e9trique en elle-m\u00eame ne vous apporte rien de particulier, mais elle est n\u00e9cessaire pour calculer les autres mesures.<\/li>\n
  2. Le CPM (ou co\u00fbt par milliers)<\/strong> \u2013quel est le co\u00fbt de 1 000 impressions (ou clics) ?<\/li>\n
  3. Le CTR (ou taux de clics)<\/strong> – combien de fois les visiteurs ont-ils cliqu\u00e9 sur l’annonce lorsqu’ils l’ont vue ? (Le nombre d’impressions utilis\u00e9 ici est g\u00e9n\u00e9ralement exprim\u00e9 en milliers). Plus le libell\u00e9 de votre publicit\u00e9 est pertinent par rapport \u00e0 la demande de l’utilisateur, plus la probabilit\u00e9 de cliquer pour en savoir plus est \u00e9lev\u00e9e. C’est l’une des raisons pour lesquelles vous devez toujours pr\u00eater attention \u00e0 la formulation de vos annonces publicitaires.<\/li>\n
  4. Le CPC (ou co\u00fbt par clic)<\/strong> – combien a-t-on d\u00e9pens\u00e9 pour chaque clic ? Le prix d\u00e9pend de l’endroit o\u00f9 vos publicit\u00e9s sont diffus\u00e9es et des offres qui y sont \u00e9mises. L’objectif principal de Google est de diffuser les publicit\u00e9s des entreprises dont les pages d’accueil correspondent aux demandes des utilisateurs.<\/li>\n
  5. Les conversions :<\/strong> selon la configuration de votre publicit\u00e9, une conversion signifie remplir un formulaire de contact, organiser une r\u00e9union, ou tout autre \u00e9l\u00e9ment consid\u00e9r\u00e9 comme une conversion pour votre entreprise.<\/li>\n
  6. Le CPA (ou co\u00fbt par acquisition)<\/strong> est calcul\u00e9 en divisant le budget total d\u00e9pens\u00e9 pour cette annonce particuli\u00e8re par le total des conversions attribu\u00e9es. Cette mesure vous indique combien co\u00fbte la campagne publicitaire.<\/li>\n<\/ol>\n

    Dans le tableau ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de tableur de suivi des mesures de marketing.<\/p>\n

    \"How<\/p>\n

    Comme vous pouvez le constater, il n\u2019est pas forc\u00e9ment n\u00e9cessaire d’acheter des outils marketing sp\u00e9cifiques pour contr\u00f4ler toutes vos donn\u00e9es. De ce fait, vous pouvez commencer par un document Google Spreadsheet pour suivre vos campagnes. Gr\u00e2ce au formatage conditionnel, vous pouvez configurer des filtres color\u00e9s pour faciliter la comparaison entre les chiffres.<\/p>\n

    N\u00e9anmoins, pour faciliter ce processus, vous pouvez aussi utiliser Google Big Query et Google Data Studio, afin de relier les canaux publicitaires trait\u00e9s d\u00e8s lors comme sources de donn\u00e9es et optimiser le processus de leur collecte.<\/p>\n

    Maintenant que nous avons parl\u00e9 des m\u00e9triques, passons \u00e0 leur optimisation.<\/p>\n

    Les deux premi\u00e8res semaines : commencez par des tests<\/h3>\n

    Aucune campagne publicitaire n’est identique. Lorsque vous lancez une campagne de communication pour un nouveau projet immobilier, ses donn\u00e9es seront diff\u00e9rentes de celles des campagnes pr\u00e9c\u00e9dentes, m\u00eame si le public cibl\u00e9 semble \u00eatre similaire et que la zone soit proche de la propri\u00e9t\u00e9 pr\u00e9c\u00e9dente.<\/p>\n

    Est-ce avantageux ? Est-ce d\u00e9savantageux ? En r\u00e9alit\u00e9, ce n’est ni l’un ni l’autre. Lorsque vous lancez la campagne, vous devez toujours prendre le temps de tester les hypoth\u00e8ses concernant votre public et son comportement. Testez diff\u00e9rents canaux de commercialisation, diff\u00e9rentes formulations pour les publicit\u00e9s et diff\u00e9rentes cr\u00e9ations.<\/p>\n

    Vous constaterez ainsi que certains canaux de commercialisation semblent plus performants que d’autres et que certaines publicit\u00e9s devraient \u00eatre \u00e9radiqu\u00e9es ou mises \u00e0 jour pour am\u00e9liorer leurs performances. C’est une \u00e9tape importante qui permet d\u2019optimiser les co\u00fbts des campagnes d\u00e9butantes et d\u2019\u00e9vacuer les publicit\u00e9s qui n\u2019ont plus d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n

    Une remarque importante \u00e0 ce sujet : faites savoir \u00e0 votre client ou \u00e0 votre \u00e9quipe que les r\u00e9sultats des deux premi\u00e8res semaines sont consacr\u00e9s aux tests et qu’il y aura des changements, de sorte qu\u2019ils ne soient pas surpris.<\/p>\n

    G\u00e9rer les goulets d’\u00e9tranglement<\/h3>\n

    Lorsque vous disposez d’un processus rationalis\u00e9, chaque petit d\u00e9tail compte pour que l’ensemble du m\u00e9canisme fonctionne. Si quelque chose ne va pas, l’ensemble du processus peut s’arr\u00eater ou n\u00e9cessiter beaucoup plus de ressources que pr\u00e9vu initialement.<\/p>\n

    Deux points essentiels sont \u00e0 prendre en compte :<\/strong><\/p>\n