{"id":9408,"date":"2021-02-05T11:32:55","date_gmt":"2021-02-05T11:32:55","guid":{"rendered":"https:\/\/wild-dots.com\/?p=9408"},"modified":"2021-02-05T11:56:03","modified_gmt":"2021-02-05T11:56:03","slug":"outils-de-marketing-immobilier-metriques-et-retour-sur-investissement-benchmarks-pour-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wild-dots.com\/fr\/blog-fr\/outils-de-marketing-immobilier-metriques-et-retour-sur-investissement-benchmarks-pour-2021\/","title":{"rendered":"Outils de marketing immobilier : m\u00e9triques et retour sur investissement &#8211; Benchmarks pour 2021"},"content":{"rendered":"<p>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un bon r\u00e9sultat marketing ? Quelle campagne ne donne pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s ? Quelles sont les actions les plus pertinentes ? Vous souhaitez savoir si vos actions promotionnelles correspondent aux attentes du march\u00e9 ? Si vous vous posez ce genre de questions, alors cet article est fait pour vous. Nous parlerons ici des nombreux outils marketing qui peuvent vous aider \u00e0 optimiser votre marketing immobilier.<\/p>\n<p>Les donn\u00e9es mentionn\u00e9es dans cet article sont issues des projets r\u00e9alis\u00e9s par Wild Dots sur des canaux de promotion payants.<\/p>\n<h3>Quels sont les outils de marketing \u00e0 privil\u00e9gier ?<\/h3>\n<p>Vous l\u2019aurez compris, dans cet article, nous aborderons les solutions marketing payantes pouvant vous aider \u00e0 perfectionner vos campagnes immobili\u00e8res. Avant tout, d\u00e9couvrez les principales solutions payantes pour h\u00e9berger vos publicit\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Google Search Ads :<\/strong> ce sont les publicit\u00e9s textuelles qui apparaissent avant vos r\u00e9sultats lorsque vous r\u00e9alisez une recherche sur Google.<\/li>\n<li><strong>Google Display Ads :<\/strong> ce sont les banni\u00e8res publicitaires que vous pouvez voir sur les pages des sites internet que vous fr\u00e9quentez. De nombreux sites d&rsquo;information ont une colonne avec des annonces mises en image. Ces annonces peuvent \u00e9galement \u00eatre vues dans Gmail, sur YouTube et dans d\u2019autres outils fr\u00e9quemment utilis\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Les publicit\u00e9s sur Facebook :<\/strong> Facebook est le r\u00e9seau social le plus populaire au monde. La plateforme propose une grande vari\u00e9t\u00e9 de param\u00e8tres personnalisables lors de la mise en place de vos campagnes marketing. Cela permet d\u2019obtenir des annonces tr\u00e8s cibl\u00e9es. L\u2019immobilier reposant en majeure partie sur les photos pr\u00e9sent\u00e9es, cette solution permet d\u2019attirer rapidement l\u2019attention de vos prospects.<\/li>\n<li><strong>Instagram :<\/strong> tout comme Facebook (ils appartiennent au m\u00eame groupe), Instagram est un r\u00e9seau extr\u00eamement populaire. Il est d\u00e9di\u00e9 au partage de photos et permet de pr\u00e9senter des visuels de qualit\u00e9 tout en racontant une histoire pour guider vos clients potentiels vers leur nouveau lieu de vie.<\/li>\n<li><strong>Immobilier.ch et autres portails immobiliers :<\/strong> ce sont les endroits les plus th\u00e9matiques pour vos annonces immobili\u00e8res. Les visiteurs du site sont d\u00e9j\u00e0 en recherche d\u2019informations li\u00e9es \u00e0 l\u2019immobilier. Ils seront d\u2019autant plus r\u00e9ceptifs \u00e0 vos messages.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces annonces n\u2019ont qu\u2019un seul but : donner envie \u00e0 vos prospects d\u2019en savoir plus sur vos biens immobiliers et les amener \u00e0 se rendre sur le site de pr\u00e9sentation.<\/p>\n<h2>Quels sont les crit\u00e8res d&rsquo;efficacit\u00e9 des canaux payants en 2021 ?<\/h2>\n<p>Les diff\u00e9rents canaux de promotion pr\u00e9sent\u00e9s ci-dessus permettent de r\u00e9pondre \u00e0 diff\u00e9rents objectifs. Avant toute chose, il vous faudra donc vous questionner sur le but de votre campagne. M\u00eame s\u2019ils ont la m\u00eame ambition, g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site web, vous ne pourrez pas attendre les m\u00eames r\u00e9sultats de la part d\u2019Instagram ou d\u2019Immobilier.ch.<\/p>\n<h3>Quels outils marketing pour quel volume de prospects ?<\/h3>\n<p>Vous le savez, l&rsquo;objectif principal d&rsquo;une campagne marketing est d&rsquo;amener le plus grand nombre de prospects \u00e0 votre entreprise. Nos nombreuses ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience en mati\u00e8re de marketing immobilier nous ont permis de classer les canaux payants selon le nombre de prospects qu\u2019ils g\u00e9n\u00e8rent.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Google Display Ads :<\/strong> ces publicit\u00e9s sont partout et servent avant tout un but cognitif : elles permettent de faire conna\u00eetre votre marque. \u00c0 force de voir vos publicit\u00e9s, vos prospects seront davantage susceptibles de pr\u00eater attention \u00e0 vos annonces pr\u00e9sentes sur d&rsquo;autres canaux. Vous pourrez accro\u00eetre leur efficacit\u00e9 en les rendant visibles sur d\u2019autres canaux.<\/li>\n<li><strong>Portails immobiliers :<\/strong> en termes de volume, les portails immobiliers ne sont pas les champions. Cependant, ils permettent de toucher des cibles qualifi\u00e9es, d\u00e9j\u00e0 int\u00e9ress\u00e9es et plus \u00e0 m\u00eame de passer \u00e0 l\u2019acte. La probabilit\u00e9 de conversion d&rsquo;un prospect en client est assez \u00e9lev\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>Instagram :<\/strong> tout comme les annonces Google Display, les publicit\u00e9s sur Instagram permettent d\u2019accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Les fonctionnalit\u00e9s sont nombreuses et permettent des interactions qui peuvent pousser votre cible \u00e0 se rendre sur votre site web. C\u2019est notamment le cas des publicit\u00e9s en stories qui invitent \u00e0 cliquer. De plus, les utilisateurs d\u2019Instagram sont relativement jeunes (33 % des utilisateurs sont \u00e2g\u00e9s de 25 \u00e0 34 ans et 15 % de 35 \u00e0 44 ans, selon le rapport de Statista d&rsquo;octobre 2020). Le r\u00e9seau vous permettra de cibler un public qui commence g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 rechercher un endroit o\u00f9 construire son futur.<\/li>\n<li><strong>Google Search Ads :<\/strong> les prospects provenant des Search Ads sont int\u00e9ress\u00e9s : pour trouver votre site web dans Google, ils ont entr\u00e9 les mots cl\u00e9s relatifs \u00e0 votre projet. Tout comme pour immobilier.ch, ils sont en recherche de biens immobiliers et le passage \u00e0 l\u2019acte d\u2019achat en sera facilit\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Facebook :<\/strong> le r\u00e9seau social combine des photos et des informations textuelles, ce qui permet de fournir au prospect des premi\u00e8res informations pour susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat. Par rapport \u00e0 Instagram, l&rsquo;\u00e2ge moyen des utilisateurs de Facebook est encore plus proche de l&rsquo;\u00e2ge moyen auquel les gens commencent \u00e0 s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019achat de biens immobiliers. C\u2019est pourquoi, chez Wild Dots, nous pla\u00e7ons Facebook au c\u0153ur des strat\u00e9gies pour toucher les acheteurs potentiels.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00a0Quel budget pour quel outil marketing ?<\/h3>\n<p>Le budget allou\u00e9 varie en fonction de l&rsquo;efficacit\u00e9 des cha\u00eenes et de la chaleur des prospects. Pour une strat\u00e9gie optimale, le budget peut se r\u00e9partir ainsi :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Google Search Ads<\/strong> &#8211; 45% &#8211; chaque jour, des millions de personnes recherchent quelque chose sur Google. De plus, vos prospects seront d\u00e9j\u00e0 int\u00e9ress\u00e9s par vos th\u00e9matiques. Avec ce canal de promotion, vous pourrez esp\u00e9rer obtenir de bons r\u00e9sultats qualitatifs et quantitatifs.<\/li>\n<li><strong>Facebook<\/strong> &#8211; 35% &#8211; vous l\u2019aurez compris, ce canal a fait ses preuves. D\u2019ailleurs, Facebook a m\u00eame ramen\u00e9 79% de prospects sur une campagne men\u00e9e par notre agence. La probabilit\u00e9 de conversion est inf\u00e9rieure \u00e0 celle g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par les leads des portails immobiliers ou de Google Search. Mais le volume est tel qu\u2019une pr\u00e9sence sur ce canal peut laisser esp\u00e9rer de nombreuses conversions.<\/li>\n<li><strong>Portails immobiliers<\/strong> &#8211; 15% &#8211; les prospects sont moins nombreux mais plus qualifi\u00e9s. Le taux de conversion est donc extr\u00eamement \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Google Display Ads et Instagram<\/strong> &#8211; environ 2-4% chacun. Leur but est surtout d&rsquo;accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, c&rsquo;est pourquoi il y a peu de prospects provenant de ces canaux de promotion. Attention, ils ne doivent pas \u00eatre oubli\u00e9s pour autant ! En valorisant et sublimant votre marque, ils aident le client dans leur processus de d\u00e9cision.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Quels outils de marketing pour quel retour sur investissement (ROI) ?<\/h3>\n<p>Enfin, nous arrivons \u00e0 la mesure qui int\u00e9resse chaque homme et femme d&rsquo;affaires : le retour sur investissement. En utilisant \u00ab\u00a0Laisser un e-mail de contact\u00a0\u00bb comme point de conversion, voici le classement des canaux de marketing payant en fonction du co\u00fbt d&rsquo;une adresse e-mail :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Portails immobiliers :<\/strong> les prospects chauds co\u00fbtent tr\u00e8s cher (plus de 150 CHF). Mais la probabilit\u00e9 de conversion \u00e9tant \u00e9lev\u00e9e, la strat\u00e9gie s\u2019av\u00e8re payante.<\/li>\n<li><strong>Google Search Ads :<\/strong> ici encore, les prospects chauds repr\u00e9sentent un certain investissement (notamment par rapport \u00e0 d&rsquo;autres secteurs) &#8211; environ CHF 100. Mais comme pour les portails, les co\u00fbts marketing investis dans ce canal sont largement couverts par les r\u00e9sultats qu&rsquo;ils apportent.<\/li>\n<li><strong>Google Display Ads :<\/strong> le co\u00fbt d\u2019un prospect est relativement \u00e9lev\u00e9 (environ 70 CHF), mais s\u2019explique par le fait que peu de gens suivent le lien pour soumettre leur adresse e-mail.<\/li>\n<li><strong>Facebook :<\/strong> malgr\u00e9 le budget important investi dans ce canal de distribution, le co\u00fbt de ces prospects est assez faible (10 CHF). \u00c0 l\u2019inverse de Google Display, le retour g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par ces leads couvre l\u2019investissement.<\/li>\n<li><strong>Instagram :<\/strong> c\u2019est le co\u00fbt le plus bas par prospect (environ 7 CHF). Cela s\u2019explique par le faible budget allou\u00e9 \u00e0 ce canal et un nombre de prospects captur\u00e9s assez important par rapport \u00e0 ce budget (environ la moiti\u00e9 de ceux obtenus par la recherche Google.)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>infographie<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-9413\" src=\"https:\/\/wild-dots.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Colorful-Icon-Business-Infographic-2-1-640x1600.png\" alt=\"Quels outils de marketing pour quel retour sur investissement (ROI) ?\" width=\"640\" height=\"1600\" srcset=\"https:\/\/wild-dots.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Colorful-Icon-Business-Infographic-2-1-640x1600.png 640w, https:\/\/wild-dots.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Colorful-Icon-Business-Infographic-2-1-768x1920.png 768w, https:\/\/wild-dots.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Colorful-Icon-Business-Infographic-2-1-614x1536.png 614w, https:\/\/wild-dots.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Colorful-Icon-Business-Infographic-2-1.png 800w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00a0\u00c0 retenir<\/h2>\n<p>Les budgets allou\u00e9s aux canaux de promotion marketing sont volontairement in\u00e9gaux. Cela permet \u00e0 l&rsquo;\u00e9quipe marketing d&rsquo;ajuster les budgets et le contenu publicitaire pour qu&rsquo;ils correspondent aux attentes des publics sur les diff\u00e9rentes plateformes et permettent de toucher diff\u00e9rentes audiences.<\/p>\n<p>Voici trois extraits de cet article :<\/p>\n<ol>\n<li>Les prospects pr\u00e9sents sur les portails immobiliers ainsi que sur Google Search Ads, repr\u00e9sentent un investissement plus \u00e9lev\u00e9, mais les pistes qu&rsquo;ils apportent en valent la peine.<\/li>\n<li>Google Display Ads et Instagram ne vous apporteront pas beaucoup d&rsquo;acheteurs, mais ils contribueront \u00e0 renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque aupr\u00e8s de vos clients potentiels. Les cons\u00e9quences positives se ressentiront sur les autres canaux.<\/li>\n<li>Facebook est une excellente ressource pour les promoteurs immobiliers. En effet, la plateforme permet de choisir un public cible sp\u00e9cifique. Elle offre \u00e9galement une vari\u00e9t\u00e9 de formats publicitaires, combinant des informations visuelles et textuelles, que vous pouvez tester aupr\u00e8s de vos clients potentiels.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un bon r\u00e9sultat marketing ? Quelle campagne ne donne pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s ? Quelles sont les actions les plus pertinentes ? Vous souhaitez savoir si vos actions promotionnelles correspondent aux attentes du march\u00e9 ? Si vous vous posez ce genre de questions, alors cet article est fait pour vous. 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