L\u2019achat d\u2019un bien immobilier est un investissement qui requiert beaucoup de temps et de r\u00e9flexion \u00e0 l\u2019acheteur. Du point de vue d\u2019un promoteur, quels sont les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 mettre en exergue afin d\u2019attirer des clients ? Dans l\u2019un de nos pr\u00e9c\u00e9dents articles, nous avons parl\u00e9 de ce que les clients potentiels recherchent sur les sites web immobiliers.<\/p>\n
Dans cet article, r\u00e9dig\u00e9 en se basant sur les feedbacks re\u00e7us par des acqu\u00e9reurs, nous allons parler des quatre caract\u00e9ristiques qui int\u00e9ressent la majorit\u00e9 des acheteurs lorsqu\u2019ils recherchent un promoteur immobilier digne de confiance. Ils peuvent se r\u00e9sumer \u00e0 travers le commentaire suivant \u00a0:<\/p>\n
\u201cCe que je recherche, c\u2019est un bien immobilier qui me corresponde. Cette pr\u00e9f\u00e9rence se fonde sur divers facteurs : l\u2019emplacement, le quartier, la disposition de l\u2019appartement ou de la maison, etc. Je veux pouvoir m\u2019imaginer passer une grande partie de mon temps et \u2013 vivre pleinement ma vie \u2013 dans cette propri\u00e9t\u00e9 mais le plus important c\u2019est la confiance que le projet qu\u2019on me vend va \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 en respectant les promesses faites par le vendeur.\u201d<\/p>\n
Pour le d\u00e9veloppeur foncier : Assurez-vous d\u2019avoir des t\u00e9moignages d\u2019anciens clients sur votre site web ou sur votre cha\u00eene YouTube. \u00c9couter d\u2019anciens clients aidera d\u2019autres acheteurs potentiels \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action et prendre la d\u00e9cision d\u2019acheter.<\/p>\n
\u00c0 cet effet, il est essentiel de disposer d\u2019un portefeuille bien \u00e9tay\u00e9 de vos pr\u00e9c\u00e9dents projets sur votre site web car cela permet de mettre un nom sur un visage. De fait, au lieu d\u2019imaginer ce que vous avez construit, vos clients potentiels ont la possibilit\u00e9 d\u2019examiner votre travail.<\/p>\n
\u201cLa dur\u00e9e de vie de la maison que j\u2019ach\u00e8te sera-t-elle susceptible de nous abriter moi et ma famille pendant des ann\u00e9es ? Aurais-je \u00e0 faire face \u00e0 beaucoup de travaux d\u2019entretien ?\u201d<\/p>\n
Comment la construction affecte-t-elle la nature environnante ? Ces questions reviennent souvent car beaucoup de gens se les posent. La durabilit\u00e9 est, en effet, en train de devenir un sujet des plus br\u00fblants.<\/p>\n
Pour le promoteur immobilier : Mentionnez les mat\u00e9riaux utilis\u00e9s pour la construction du complexe d\u2019appartements ou de la maison. Montrez vos certifications ! Elles contribueront \u00e0 rassurer les clients avant la vente. Parlez de l\u2019\u00e9co-compatibilit\u00e9 ou de l\u2019optimisation des co\u00fbts d\u2019entretien gr\u00e2ce \u00e0 des approches \u00e9co-\u00e9nerg\u00e9tiques.<\/p>\n
Les conditions des d\u00e9lais de construction constituent un autre sujet important pour le client. Nombreux sont ceux qui louent leur logement et la date \u00e0 laquelle ils pourront enfin emm\u00e9nager dans leur nouvelle maison ou leur nouvel appartement est cruciale pour la planification.<\/p>\n
Outre le calendrier g\u00e9n\u00e9ral du projet, les clients souhaitent savoir si le promoteur immobilier a l\u2019habitude de respecter les d\u00e9lais.<\/p>\n
Pour le promoteur immobilier : Faites bien passer les informations relatives au projet en cours sur votre site web. Informez vos acheteurs potentiels et invitez vos anciens clients \u00e0 confirmer le respect des d\u00e9lais sur votre site. Ce point est particuli\u00e8rement important. Il montrera que vous vous souciez de vos clients et que vous les respectez.<\/p>\n
Pour finir, abordons la derni\u00e8re et non moindre d\u00e9licate question : combien co\u00fbte la propri\u00e9t\u00e9 ? Bien que cette question semble simple, il est important de comprendre ce qui est inclus dans le prix. Et, plus le promoteur se montre transparent sur les co\u00fbts, mieux c\u2019est.<\/p>\n
Pour le client : selon les statistiques, seulement le 3% des personnes qui souhaitent devenir propri\u00e9taires en Suisse obtiennent effectivement leur logement. Cela est d\u00fb au fait que \u201cla r\u00e9glementation suisse exige une charge financi\u00e8re importante pour y acc\u00e9der (20% de fonds propres plus les frais d\u2019acquisition)\u201d. Des solutions innovantes existent comme Evahomes.ch.<\/p>\n
Comment fonctionne le programme EVA ? D\u00e9couvrez-le dans la vid\u00e9o :<\/p>\n